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努力坚持,不改初心!专访ALPHA销售精英刘晓青

2019-06-12 17:30:00
文章出处:深圳阿尔法商品检验秒速时时彩    作者:Admin    浏览次数:387


销售是个人综合能力展现到极致的一种职业,沟通、交流是这一行业不变的原则。强硬、雷厉风行是他们的标签,业绩就是他们生活。而这看似刚强、男性化的职位中,女性就业比重不断加大,并且取得了更加骄人的成绩。今天我们的专访对象是销售精英刘晓青。


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  Q: 你好,首先祝贺你被评为“5月份优秀员工”。请你浅谈下自己的优点和过人之处? 


首先,谢谢各位领导及同事对我工作的支持与帮助。优点的话,我觉得在工作中自己始终都会保持一定的危机感,这种危机感,能成为我在工作中更努力及勤奋的动力。过人之处,自己觉得没有什么特别的地方,主要是对工作认真一点,对自己的岗位职责负责一点,努力做到这两点,始终都会收到相应的回报。


  Q:人常说,推销产品的第一步是自信的推销自己,你认为你自信吗?你对自信是怎么看的?  


是的,对工作中的自己是自信的。自信我觉得来源于公司的认可度,对公司服务内容的了解程度,自己的专业程度,如果以上都能掌握好的话,可以让您面对各种客户的时候,不胆怯,能够从容的应对。


  Q:在你众多的成交案例中肯定遇到过令你印象深刻的客户,请你举例详谈?  


是的,有一些客户在合作的过程中,的确有些是比较印象深刻的。在合作客户中,东莞一家做电子产品的公司应该算是比较深刻的。在联系过程中,客户一直说我们这边的价格比他们之前合作的都要高。应该没有什么合作的机会。


 一次去拜访其他客户的时候,发现该公司就在离这里不远的地方,打算去拜访一下。打电话给客户,还是坚持说我们的价格高,面谈也没有很大的意义。在这种情况下,我还是跑到客户公司,然后告诉他,我已经到了,我们简单的聊下,认识一下也可以的。去了之后,才发现,价格是其中的一方面,另一方面是目前他们对之前的合作供应商也有一些不太满意的地方,正有换供应商的想法,了解到这些之后,我们就价格方面做了一些简单的沟通,并邀请客户来我们公司参观,后期客户也来了,并建立了合作。


由此,我的总结是,任何情况下,我们都要做最大努力的争取,你不争取你永远不知道你的机会到底在哪里?


  Q:你在向客户介绍ALPHA的时候,一般会说起哪些方面?客户最关心的问题是什么?  


一般都会说起公司在认证行业做的时间及我们能服务的项目,由此来建立客户对我们一些基础的了解与信任。


客户最关心的问题,应该是在合作后能否帮他处理好,他所需要的服务,在这些服务当中,我们的工作态度及专业程度,在后期处理问题的过程中,能否给到一些建设性的意见及建议。


  Q:成为销售精英虽然具有一定的偶然性,但是跟个人努力是分不开的,你认为一个普通的员工怎么做才有希望成为销售精英呢?  


让自己始终保持一个刚进公司的的工作心态,依旧努力学习专业知识,依旧勤奋的去开发客户,拜访客户。在维护老客户的同时,能最大程度的做新客户转化,也是非常重要的一个工作指标。


  Q:当你在平时的工作中遇到挫折或者非常懊恼的事情时,你是如何调节的?  


这种情绪不管是生活还是工作中,都会碰到的。面对它,把它当成一种自我成长过程中必须要迈过去的坎,处理好了,你就会得经验,下次碰到这种事情,自己就能把握好度,锻炼自己的自控能力。这样下来,每次自己跳出这种情绪的时间就会缩短,状态也会越来越好。


  Q:你对团队协作怎么看?在你的成长过程中,你认为团队给你带来了什么?  

团队协作的是协同工作,一起努力,一起成长,大家取长补短,所以团队的工作气氛很重要,它直接影响团队的工作效率。没有完美的个人,在团队中,每个成员都有自己的优缺点。作为团队的一员应该主动去寻找团队成员的优点和积极品质,并学习,并克服自己的缺点和消极品质。

团队给我带来的是工作效率的提升及自我认知的提升,团队的每一个人都是一面镜子,找到自己的不足,并努力改正。


结束语

成功没有捷径,努力才能收获!通过此次的采访,再一次印证了这个道理。希望在以后的道路上刘晓青能够始终保持这种积极进取的心态,努力奋斗的精神以及强烈的责任感,为ALPHA创造更多的销售奇迹。


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